Une augmentation ça ne se demande pas, du bout des lèvres, hésitant, et se dandinant d'un pied sur l'autre. Non, une augmentation ça se gagne, ça se mérite, c'est un combat de tous les instants que vous devez gagner, tout en finesse, en humilité, et en élégance.

LES GRANDES LIGNES DE LA NÉGOCIATION

  • Savoir communiquer : vous jouez peut-être votre place dans l'équipe de France mais ce n'est pas une raison pour hurler sur votre patron. Non, mieux vaut favoriser un climat calme et détendu d'entente mutuelle. Vous êtes là parce que vous demandez un échange, chacun va donner son point de vue. Il ne faut pas que vous preniez cela comme un rapport de force, autrement votre patron va se braquer, ce qui va vous braquer, et vous voilà pris dans un cercle vicieux.
  • Savoir convaincre : si vous entrez dans le bureau en étant persuadé que vous en ressortirez sans augmentation, alors vous n'irez pas bien loin. Faites vous confiance, croyez en vos points forts. Avant, vous aurez préparé des arguments, des chiffres. Imaginez que vous êtes en train de vous vendre… et surtout restez souriant ! Séduisez votre patron – en tout bien tout honneur, évidemment. Mais on a plus envie de répondre positivement à la requête de quelqu'un qui n'a pas l'air d'être déprimé tous les jours !
  • Savoir s'adapter : coordonnez vos mouvements à celui de votre interlocuteur – et faites le discrètement, bien évidemment. La gestuelle corporelle en communication rassure énormément l'interlocuteur si la vôtre est similaire à la sienne. Le sentiment de se trouver face à un miroir, donc à quelqu'un qui lui ressemble, procure un sentiment de confiance et de sécurité.
  • Savoir dire combien, comment, et quand : débouler dans le bureau de votre patron en réclamant une augmentation sans même avoir réfléchi auparavant à ces trois questions est une tentative vouée à l'échec.

LES DERNIERS DÉTAILS AVANT LA BATAILLE

On ne choisit pas n'importe quel moment pour demander une augmentation. Ce n'est pas parce qu'on est jeudi et qu'il fait beau qu'il faut se sentir pousser des ailes. Généralement, les gens attendent la fin de l'année pour faire une demande, pas vous. Distinguez-vous. La rentrée scolaire, par exemple, en Septembre ou en Octobre, est une période idéale. Après, vous pouvez également profiter d'une occasion particulière, comme :

  • Entretien annuel
  • Changement de poste / Promotion
  • Candidature spontanée
  • Dès le recrutement

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